希望从事对外贸易的企业或个人一定要留意实时汇率，给本人留个换算空间。并应在报价表中注明，若汇率动摇幅度太大，“浮动超越2%”则需重新报价，并注明时限等。下面提供一些相关的学问。

一是价钱条款。

目前国际贸易中最常用的几种价钱条款方式是FOB、CFR、CIF、EXW四种定价方式。

FOB离岸价(离岸价)

也就是FreeOnBoard，也叫离岸价。在FOB买卖中，买方会指派货代公司或船公司来运输货物，卖方只需在规则的时间内将货物运到船上，并及时通知买方。装船后，风险即由卖方转移到买方。

CFR货物运输费(运费)

在卖方将货物装船后，依然需求承当将货物运到目的地港所需的费用，CostandFreight公司依然需求承当。但是风险在装运港船上交货时转移。

CIF(费用、保险费和运费)

也就是CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)，卖方将货物运往船上后，除了承当与CFR同样的义务外，还要办理货运保险、交纳保险费，依据国际贸易惯例，卖方所投保的CIF价加10%。

EXW(工厂交货方式)

EXWorks指，卖方在其产品所在地(例如工厂或仓库)将货物交给买方后即完成交货，卖方不担任货物运输，也不办理出口手续。这种办法使得卖方的义务最小。

这些FOB是国际贸易中企业或个人最常用的货物托付付款方式。

支付方式。

通常有L/C,T/T,D/P和D/A四种。

L/C：信誉证付款，是一种依托银行信誉的付款方式，发货后将单证交银行，使单证相符就能够请求开证行付款，采购商为了获得单证需求向开证行付款。

托收：即电汇，买方和卖方经过银行汇款的方式结清货款，普通我们会按客户请求支付30%的托收手续费，剩余的70%在交货前支付。

D/P：即托收，银行代你向买方收取货款，然后把单证交给银行，然后银行请求买方付款。

D/A：即承兑交单，出口方银行向进口方银行托付单据，客户只需承兑出口方单据，拿到原始单据，到期后再付款。

在这些方面，L/C属于银行信誉，要留意开证银行的信誉；T/T、D/P和D/A均属于商业信誉，应注重其信誉。