由于国内外消费力程度的差别，在轻工业制造、纺织消费、小消费等范畴具有比拟优势，国内很多厂商选择出口获取更高的利润。但是，外贸出口触及到办理出口相关证书、办理装运、制造、收、等一系列问题。较小的制造商无法自行处置，因而一些制造商会拜托较大的贸易商作为出口代理。

一、商业形式引见

通常外贸代理有两种形式:第一种形式是外贸代理直接从厂家进货，然后直接卖给外商。这种被称为代理的形式实践上是一种买卖关系，只在价钱和份额上表现出分享利润的实质；二是外贸代理与厂家签署出口代理，然后卖给厂家指定的外商。外贸代理固然开具专用发票，但实践上会给厂家支付货款，办理、结汇、退税等。外贸代理只收取固定的代理费，不分享利润，不承当风险。本文只讨论第二种形式。

二、风险预警

1.刑事立功风险

由于外贸代理不是实践的外贸出口商，他们不理解客户和。拜托方与外商串通，存在出口贸易狡诈的可能性，公司可能触及骗取出口退税、骗取罪。

(一)骗取出口退税罪，是指成心违背税收，采取虚报出口等狡诈手腕，骗取国度出口退税金额较大的行为。

(二)骗购外汇罪，是指运用伪造、变造的、进口证明、签发的外汇批件等凭证、单据，或者反复运用单、进口证明、海关签发的外汇管理批件等凭证、单据，或者以其他方式大量骗购外汇的行为。

2.税收风险

从方式上看，外贸代理以自营的名义出口，签署的购销合同、增值税专用发票、报关单、外汇收据上显现的相关主体均为企业。在税收征管上，机关普通采取“谁出口，谁，谁退税，谁担任”的准绳。因而，假如税务机关做出收回出口退税、暂时扣缴、作为内销征税等决策，那么这些不良结果通常会由名义出口商承当。即便有真货和出口贸易，也不存在骗税问题，但假如被税务机关认定为“假自营、真代理”，外贸代理人很难经过行政救济来解除权益，只能经过民事救济向拜托方追偿。

3.民事违约风险

在外贸代理的出口业务中，外贸代理以本人的名义与外国投资者签署合同。假如外国投资者未能及时支付，外贸代理人需求以本人的名义向外国投资者追偿。假如拜托方未能及时交货，外国投资者也能够向外贸代理人请求交货，并承当违约义务。

三、风险躲避措施

1.鉴于存在立功风险，倡议外贸代理人对每笔买卖的供给商和客户停止核实，准绳上只承受可以提供完好历史买卖信息的供给商和客户，以保证买卖的真实性，外贸代理人应办理每笔买卖的出口手续，以保证每笔买卖的正常出口。

2.鉴于税务风险，倡议外贸代理人延期交纳退税款，以免在承受税务检查时追回款项，代理协议中明白规则，如追回退税款，应请求拜托方停止。

3.鉴于民事违约的风险，倡议公司在代理协议中规则，一切以对外付款为根底，并与外国投资者和拜托方签署三方协议，明白假如拜托方无法，拜托方和外国投资者自行协商，外贸代理方仅提供必要的辅佐，不承当任何义务。